Ett socialt nätverk som inte får den uppmärksamhet som det förtjänar, som har stor potential för rätt företag att dra i sig ledningar och försäljning, är LinkedIn, speciellt genom att använda LinkedIn-annonser.
"I åratal har LinkedIn-annonser försvunnit långt efter effektiviteten hos många andra reklamnätverk, främst Facebook. Men under det senaste året har saker förändrats. LinkedIn har äntligen rullat in omdirigering, omvandlingsspårning, sponsrad InMail och många fler funktioner. nu mycket mer robust, och ger annonsörer ett mycket större utbud av alternativ. För alla företag i B2B-rummet bör fördelning av någon budget till LinkedIn-annonser nu betraktas som ett måste. " - Josh Turner, grundare av LinkedSelling
Du har nog en LinkedIn-profil - 500 miljoner människor runt om i världen gör det. Till skillnad från Facebook är LinkedIn inte för att dela med dig av videor av de roliga tricken din hund gör ... det är mer affärsmässigt tänkt att hjälpa arbetsgivare att hitta anställda och vice versa, introducera frilansare och kunder som kan arbeta tillsammans och främja affärskompetens och avtal . Dessa är för det mesta professionella och seriösa människor.
Det hjälper dig att begränsa ditt mål för din LinkedIn i och för sig. Det är också ett praktiskt ställe att få de senaste nyheterna och trenderna i en viss bransch.
LinkedIn-annonser är särskilt kraftfulla för företag i näringsliv eller B2B, industrier som mjukvara, tillverkning och mer ... samt de företag eller till och med enskilda företagare som tillhandahåller tjänster till företag som konsult, affärscoaching och mer.
Detta nätverk är ett bra ställe för företagen att marknadsföra sina produkter, tjänster, speciella evenemang, konferenser, webinars och mer framför en målgrupp. Dina annonser kommer framför människor som faktiskt är intresserade. En sak om LinkedIn är att det är mycket användbart för att generera leads. Till skillnad från Facebook-surfare är de flesta LinkedIn-användare inte redo att köpa just då. Så du får deras kontaktuppgifter och följer upp efter försäljningen senare. Med det sagt kan du fortfarande göra direktförsäljning via LinkedIn - det kan fungera för din nisch.
Du kan komma igång med att konfigurera och få dina LinkedIn-annonser att köras på några minuter. Det är en enkel och smärtfri process.
Vem ska använda LinkedIn Ads
Låt oss vara framme här. Inte alla affärer ska vara reklam på LinkedIn. Och om du inte är på "listan" kan du slösa bort en massa tid, pengar och ansträngning.
I allmänhet bör e-handelsföretag som säljer konsumentprodukter inte använda LinkedIn-annonser. Men om du är i en nisch som handlar om självförbättring, kompetensbyggande, förstärkning av yrkeskunskaper eller i en B2B-bransch eller marknadsföring av affärshändelser, är det den perfekta platsen. Faktum är att om du är i B2B och inte använder LinkedIn skjuter du dig själv i foten.
Det beror på att LinkedIn är byggt speciellt för proffs och innehållet som erbjuds är affärsorienterat.
Hur LinkedIn-annonser fungerar
Det finns två huvudsakliga sätt att använda LinkedIn-annonser:
- Självbetjäningsannonser
- Hanterade kampanjer
Med självbetjäningsannonser anger du din egen annonsbudget, skriver du reklamkopiera och skapar egna kampanjer.
Med hanterade kampanjer samarbetar du med ett team på LinkedIn för att finjustera din annonskopia. De hjälper dig också att nå fler premieutsikter.
Båda metoderna använder LinkedIns kampanjhanteringsplattform för att starta, övervaka och stoppa eventuella LinkedIn-annonser som du har kört. Du kan spåra klick, visningar, konverteringar och hur mycket du har spenderat så att du snabbt kan rulla med de annonser som fungerar och stoppa de som inte är. Du kan till och med se den demografiska fördelningen av vem som har klickat på och på annat sätt engagerat i dina annonser.
Mycket viktigt ... du kan ställa in din budget. På så sätt begränsar du strikt det belopp som du kan spendera på dina kampanjer.
Typer av LinkedIn-annonser
Med LinkedIn kan du välja mellan olika annonsformat.
- LinkedIn textannonser
- LinkedIn Sponsrat innehåll
- LinkedIn Sponsrade InMail
- LinkedIn Display Ads och Dynamic Ads: Endast tillgängliga via LinkedIns hanterade kampanjfunktioner - och kan vara pricier - så det här är nog inte den bästa lösningen för dem som bara tittar på LinkedIn-annonser.
LinkedIn textannonser
Det här är ett utmärkt sätt att börja med LinkedIn-annonser. Textannonser köras antingen betalt per klick eller kostnad per visning och riktar bara till de rätta framtidsutsikterna. Du kan skriva dina egna annonser och ladda dem enkelt. Viktigast, du kan hålla koll på dina kostnader med annonsplattformshanteraren.
Med text LinkedIn-annonser är det viktigt att komma ihåg några bästa metoder:
- Inkludera en bild
- Använd ett starkt tillvägagångssätt
- Var väldigt inriktad på din inriktning
- Prata med din målgrupp direkt
- Använd A / B-test för att räkna ut de bästa artisterna
Textannonser kan vara lite utmanande på grund av gränserna för hur mycket text du kan inkludera. Så se till att packa in så mycket du kan i begränsat utrymme. En rubrik kan endast vara 25 tecken och din beskrivning är bara 75 tecken.
LinkedIn Sponsrat innehåll
Med det här formatet kan du placera dina innehållsannonser på LinkedIn hemsida - speciellt du är den perfekta prospektens matning, och det är synligt på alla enheter - skrivbord, bärbar dator, surfplattform och smartphone - så att eventuella potentiella kunder kan se den. Det här är inte heller passiva annonser. Sponsrade Content LinkedIn-annonser går i kontakt med din publik och startar konversationer (som du ska delta) ... och kan även delas i viral stil.
Deras visuella format, med bilder tillåtna, gör dessa LinkedIn-annonser särskilt iögonfallande.
Du kan antingen skapa nytt, nytt innehåll som sponsras eller helt enkelt välja att publicera din uppdatering från din LinkedIn Company Page eller Showcase Page (du kan redigera dem först).
LinkedIn Sponsrade InMail
När det gäller LinkedIn-annonser är detta ett mycket riktat format. I grund och botten kan du skicka potentiella prospekter innehåll direkt via LinkedIn messenger. När de nästa loggar in - det finns ditt meddelande (de får även meddelanden om de har det som ställts in).
Det här är ett idealiskt sätt att öka registreringen till webinars eller levande händelser eller skicka överriktad produkt- eller tjänsteannons. I grund och botten går dessa meddelanden till ditt idealiska perspektiv ... och det ökar responsen. Och de kan få dem på en mobil enhet eller dator.
En du är redo att skapa ditt InMail-meddelande, du väljer ett kampanjnamn, liksom avsändarens för- och efternamn och profilbild. Och glöm inte ämnesraden. Du bör också inkludera en uppmärksamhetsfattande sammanfattning - det här är förhandsvisningen som utsikten ser.
Slutligen bör du skriva ditt meddelande - överväga att anställa en copywriter utbildad i direktrespons och / eller B2B-marknadsföringsprinciper för att få så hög respons från dina annonser.
LinkedIn Display Ads
Med dessa annonser kan du rikta dig mot specifika marknader. Och dessa LinkedIn-annonser visas på LinkedIn-sidor med hög trafik, vilket gör det mer troligt att dina kunder kommer att se dem. Du kan köpa dem genom öppen eller privat auktion. Återigen är dessa ganska sofistikerade annonser ... inte den bästa utgångspunkten om du just börjar använda LinkedIn-annonser.
LinkedIn Dynamic Ads
Den stora fördelen med denna typ av LinkedIn-annonser är att du enkelt kan fokusera dina annonser på de viktigaste beslutsfattarna i potentiella företag. Och när du skriver din kopia och väljer ditt uppmaning till handling, kan de anpassas till individer - du kan även välja bilder från LinkedIn-medlemsprofiler. Dessa dynamiska annonser är superanpassade, vilket gör dem väldigt effektiva.
Avancerad demografi med LinkedIn Advertising
Med alla dessa metoder kan du också rikta in mot vilka dessa LinkedIn-annonser är synliga. Du kan specificera företagsnamn, bransch, ålder, kön, LinkedIn gruppmedlemskap, kompetens, senioritetsnivå. Det här är alla fantastiska sätt att se till att du får annonser framför rätt personer - beslutsfattare i de företag du vill göra affärer med.
Sätt att få störst effekt av dina LinkedIn-annonser
Precis som med reklam eller marknadsföringsinsatser, vill du få ut så mycket som möjligt för dina pengar med dina LinkedIn-annonser. Här är några tips:
- Effektiviteten av marknadsföring handlar om kopian på många sätt. Så skimp inte på detta steg. Se till att dina meddelanden är enkla och kraftfulla.
- Dina LinkedIn-annonser borde vara relevanta för branschen och de personer du försöker nå. Se till att kopian, bilderna eller bilderna eller andra delar av LinkedIn-annonser är lämpliga.
- Var uppmärksam på inriktning. LinkedIn erbjuder en rad olika verktyg för att se till att bara de rätta personerna ser dina meddelanden, baserat på anställningsnivå i företag, industri och andra faktorer. Dra nytta av de här verktygen.
- Med marknadsföring kommer inte alla annonser att fungera. Därför testar du olika rubriker, kroppskopior och bilder ... även olika målmarknader för att ta reda på vad som fungerar och vad som inte gör det.
- Tillsammans med det borde du noggrant övervaka annonsernas prestanda - resultaten av testningen - så att du snabbt kan "rulla ut" annonser som leder till ledningar och försäljning du vill ha.
Nästa steg med LinkedIn Advertising
Varför vänta? Nu är det dags att börja använda LinkedIn-annonser för ditt företag. Börja långsamt, med en liten budget när du lär dig systemet och hur du når din målmarknadsföring genom detta sociala nätverk.
Faktum är att ditt allra första steg ska vara att skapa ett LinkedIn-konto (om du inte har en) och börja utforska webbplatsen. Titta på alla annonser som dyker upp i ditt flöde eller i meddelandesystemet. Notera annonser som du ser mycket - det betyder att de arbetar och du kan nog få tips för dina egna ansträngningar.
Samtidigt bör du undersöka din målmarknad . Se vilka LinkedIn grupper dina framtidsutsikter är involverade i ... vad de pratar om på sina profiler. Du vill alltid vara up-to-the-minute med din marknadsföring och det kommer att visa vad din potentiella kund tänker på.
LinkedIn-annonser är enkla och prisvärda och ett perfekt marknadsföringsverktyg för många företag.