Vad ett kvarhållande avtal är
Ett behållaravtal är ett avtal mellan ett företag och en konsult eller frilansare.
Till skillnad från ditt vanliga arbete, som betalas per projekt, betalas en behållare före arbetet. Att ha en arbetare på behållaren är bra för företag eftersom det betyder att de kommer att ha en dedikerad entreprenör för den tid de har betalat för.
Detta arrangemang är också bättre för frilansare och konsulter eftersom det gör det möjligt för dem att få pengar på förhand, vilket gör det möjligt för dem att bättre budgetera sin tid och pengar för månaden. Eftersom ett behållaravtal är garanterat inkomst är det mycket eftertraktat av oberoende entreprenörer.
Få en behållare
Att få en behållare är en stor tillgång till ditt konsultföretag, och du kan börja med dina nuvarande kunder. Välj kunder du tycker om att arbeta med och vars verksamhet har varit ganska stabil.
Spendera tid brainstorming hur en behållare skulle hjälpa till att lösa några av dina kunders problem. Kanske under din tidskonsulting föreslog du ett fantastiskt projekt, men klienten var inte säker på hur man genomför det.
En behållare kan hålla dig i arbetet med detta projekt och få det till liv, vilket avlastar press på din kund.
Erbjud ett behållaravtal som en användbar lösning. Erbjuda att hantera projekt för en månad för en fast avgift. Med tiden kommer kunden att se värdet av ett långsiktigt partnerskap och kommer sannolikt att förlänga behållaren under flera månader.
Hantering av negativa åsikter om innehavare
Innan du slår ett behållaravtal till kunder, förstår du att vissa människor har en negativ association med termen. Vissa kunder kan ha haft dåliga erfarenheter med konsulter i det förflutna som inte arbetade på de avtalade timmarna och kostade dem pengar. Därför är det så viktigt att arbeta på långsiktiga avtal uteslutande med kunder som du tidigare har arbetat med. Det hjälper till att bygga upp en tillit till dina förmågor, integritet och produktivitet som gör dem mer benägna att godkänna ett behållaravtal med dig snarare än någon ny.
Välja en kurs
Många kunder kommer att anta att det kommer att finnas en rabatt för att teckna ett behållaravtal på förhand, men som konsult, är det inte rättvist för dig. Du förtjänar fortfarande att kompenseras för arbetade timmar, så det rekommenderas att du inte erbjuder rabatt men erbjuder ett antal timmar till din normala skattesats. I stället fokusera på fördelen för kunden.
Genom att ha en dedikerad bit av tid varje månad kan du fokusera helt på deras behov och problem och arbeta för att lösa dem. Det kan effektivisera rutinerna för dem och resultera i vinster. Att leverera högkvalitativt arbete och avkastning på investeringar kommer att hålla dina kunder nöjda och villiga att fastställa behållaravtal.
Som frilansare eller konsult är det viktigt att fokusera på att bygga långsiktiga relationer och behållaravtal snarare än strängar av enstaka kunder. Med ditt arbete kan du positionera ditt avtal som ett ledande steg för att hjälpa dina kunder att uppnå sina mål.