Detta eller det här företaget har bara höjt miljontals dollar för en speciell anledning eller att bygga en cool ny gadget. Men vad som inte får skrivas är vad som vanligtvis händer efter att crowdfunding-kampanjen slutar.
Levererar produkten? Skickas det i tid? Känner kunder och kampanjbackers det? Lyckas företaget
Ett papper från Ethan Mollick (University of Pennsylvania) och Venkat Kuppuswamy (University of North Carolina) analyserar flera crowdfundingskampanjer som höjde pengar på webbplatser som Kickstarter och Indiegogo och vad som hände med dem efteråt.
Resultaten är värda att läsa.
Crowdfunding's After Effects
Efter kampanjen: Resultatet av Crowdfunding undersökte forskarna över 2000 framgångsrika och misslyckade kampanjer som sökte över 5000 dollar crowdfunding i kategorin teknik, produktdesign och videospel.
Framgångsrika crowdfunding-kampanjer lanserade verkligen projekt för att bli fullfjädrade företag (inte bara projekt). Pengarna som höjts via crowdfunding går till att anställa nya anställda och bygga företag med reala intäkter.
Använda det för att starta ett företag (inte bara ett projekt)
Medan startande företag kan ha vänt sig till traditionella kapitalkällor, är dagens moderniseringsmarknad och marknadsföring mavens mer och mer till crowdfunding .
Och crowdfunding visar sig vara bördig jord för såddföretag.
Här är data från studien:
- Vi fann att belöningsbaserad crowdfunding kan stödja mer traditionellt företagande.
- En mycket hög andel (över 90%) framgångsrika projekt var fortsatt löpande satsningar.
- 32% av alla dessa rapporterade årliga intäkter på över $ 100.000 per år sedan Kickstarter-kampanjen.
- Tillagd i genomsnitt 2,2 anställda per framgångsrikt projekt
Fallstudie : Oculus Rift
Oculus Rift är ett virtuellt verkställande headset som genomförde en mycket framgångsrik crowdfunding-kampanj på Kickstarter 2012. Omkring 9500 backers bidrog med nästan 2,5 miljoner dollar för att göra teknologikampanjen till en av de mest framgångsrika crowdfunding-projekten vid den tiden.
I mars 2014 meddelade Facebook att det skulle förvärva Oculus för 400 miljoner dollar.
Med tanke på den tidiga succéundersökningen är Oculus ett ganska bra exempel på ett företag som använde denna nya finansieringsform, crowdfunding, att starta som ett "riktigt" företag. Det finns nu många exempel på att företag vänder sig till crowdfunding för att höja sina första pengar på vägen till växande större och mer framgångsrika företag.
Fler fördelar bortom pengar
Forskningen visade att crowdfunding kampanjer gav värde långt bortom de ursprungliga pengar som höjdes. Här är några av fördelarna:
- Bygga kundsamhällen : gjort korrekt, crowdfunding bygger en rabid-fanbas av kunder som gillar och tror på projektet så mycket att de är villiga att betala för din kampanj utan någon form av garanti
- Lärande om marknader : i stället för att driva fokusgrupper är crowdfunding kanske den bästa typen av marknadsföringstest för en potentiell produkt. Det är inte bara att fråga människor om deras åsikter - de måste sätta sina pengar där de är munnar
- Publicitet: Naturligtvis, crowdfunding ger stor uppmärksamhet från media och potentiella partners
- Öka ytterligare externa medel: Många professionella investerare tittar på crowdfunding som en vettingprocess för att se vilka nya produkter som är värda att investera i. Om framgångsrikt är dessa riskkapitalister upphetsade att sätta sina pengar i ett crowdfunded företag
Vad är en entreprenör att göra med denna info?
Denna studie av Mollick och Kuppuswamy visar att för en entreprenör är crowdfunding ett fantastiskt sätt att starta en produkt och så småningom ett fullblodigt företag.
Författarna hade lite mer råd för dem som söker finansiering:
För skapare som söker finansiering finns det några tydliga råd från denna studie. Projekt som är bättre förberedda när det gäller affärsplaner och scheman är mer benägna att få fördelar och leverera i tid. Utanpåståenden och med lämpliga bakgrunder är också till hjälp. Större projekt är mindre benägna att finansiera, men har fler fördelar när de är. Dessutom var några av de faktorer som ledde till framgångsrika insamlingar (med många Facebook-vänner, som presenterades av Kickstarter), mindre användbara för att få långsiktiga fördelar från Kickstarter.