Leverans och efterfrågan på eBay

Hur man vet vad man ska köpa och när man ska sälja

Ibland räcker det inte att bara ha något att sälja.

Om ditt enda mål är att hålla en garage försäljning på eBay och vända din gamla skräp till snabba pengar, är eBay en no-brainer. Lista saker du inte använder ändå, bli betald och le hela vägen till banken. Om å andra sidan du planerar att göra eBay till ett litet företag, en extra inkomst eller till och med ett yrke, måste du vara mycket mer försiktig med vad du köper och säljer senare.

eBay är en fluidmarknad

Det är sant att nästan allt kommer att sälja på eBay. Det är emellertid också sant att många saker på eBay vanligtvis säljer vid långt under detaljhandelsvärdet på grund av eBays natur som en nästan idealisk marknad: varje säljare kan närma sig varje köpare samtidigt utan hinder eller verkliga eller föreställda att handla . För tillverkade varor som varken är sällsynta eller utelämnade, medför denna potential för nära oändlig försörjning att körpriserna sänks.

Samtidigt kan snabbheten med vilket lager kan gå in och lämna försörjningskedjan på eBay leda till en marknadsplats där efterfrågan kan fluktuera så snabbt som konsumenternas smak. Om du är en säljare som har investerat riktiga pengar i din inventering med förväntan på att generera en avkastning, vill du inte fångas plötsligt med värdelösa aktier!

För att hålla sig över brädan och tjäna pengar måste du förstå hur efterfrågan på olika typer av föremål beter sig på eBay och kunna göra smarta affärsbeslut i enlighet med detta innan du köper.

Typen av varor

Det finns fyra huvudkategorier av varor som är de mest lönsamma grundarna för eBay-företag: varor med begränsad livslängd, allmänna varor, säsongsvaror och investeringar eller samlarobjekt. Var och en av dessa har sina egna efterfrågan egenskaper och är anpassad till en viss storlek, typ och temprament av säljaren.

Läs vidare för att lära dig om var och en av dem.

Exempel på begränsade livstidsvaror

• bärbara datorer
• TV-apparater
• iPod och MP3-spelare
• Några kläder och tillbehör
• Nuvarande film- eller tv-varor

Hur efterfrågan fungerar-i korthet

• Absolut efterfrågan är begränsad tidigt i produktens livscykel, men på grund av extremt låg leverans före och vid tidpunkten för produktlanseringen kan till och med begränsad efterfrågan bland tidiga adoptörer leda till mycket höga priser.
• Efterfrågan ökar stadigt, men utbudet tenderar att öka ännu snabbare, eftersom marknaden ser möjligheter att flytta produkt- och produktionsramper. Detta driver priserna successivt nedåt.

• När produkten når slutförd tid kommer likvidationsbeståndet på marknaden i stora mängder precis som efterfrågan faller av i avvaktan på nästa produkt eller kudde, vilket leder till att priserna faller utfällt i blixtsnabbt, inte år eller månader utan veckor eller till och med dagar.

Förstå marknaden och fallgropar att undvika

Begränsade livstidsvaror är varor som lever i produktcyklerna på ett eller annat sätt, vilket innebär att den nuvarande inkarnationen av produkten (oavsett om det är en videospelskonsol, en filmaktionsfigur eller en designerpung) är värdefull endast tills den ersätts (antingen med en uppgraderad konsol, nästa filmens actionsiffror eller nästa stora designers heta tillbehör).

Nyckeln till att sälja inom detta område av marknaden är timing-vilket gör det till ett osäkert sätt att sälja. Även om dessa problem också uppstår i lagerförvaltning, måste du komma ihåg att på eBay för att vara tidigt måste du vara tidigast i världen , och när du släpper ut säljer du inte till en begränsad marknad utan att en enda global marknad där hela världens likvida medel för denna produkt erbjuds samtidigt.

Kan du tävla? Om du är osäker, se upp!

Säljer tidigt

När du köper betalar du mycket mer tidigt i produktcykeln, men om dina källor kan få dig en säljbar produkt med ett fönstermöjlighet innan det är tillgängligt för den allmänna marknaden, är några av de högsta marginalerna som ska göras på eBay att göras här. Som ett exempel, bevittna pre-sales-försäljningen av spelkonsoler som XBox på eBay. Säljarna som får dem före eller vid utlösningen kan njuta av ett till två veckors fönster under vilket de kan sälja föremålen för två eller tre gånger det värde de kommer att hålla några få veckor senare, eftersom utbudet ökar.

Försäljning i tid

Om du inte har möjlighet att källa produkten före resten av marknaden, måste du tävla i cykeln tillsammans med alla andra. Här arbetar du mycket mer som ett traditionellt företag - din marginal kommer från effektivitet, bra källa relationer / erbjudanden och volymrabatter. Var noga med att du inte köper dig av en klippa genom att inte förutse den sista delen av cykeln.

Försäljning av slutet av cykeln

Om du är en spelare, kan det här vara platsen för dig. Slutförsäljning är knepigt, riskabelt och tidsintensivt. Ditt mål är att köpa produkt i volym precis som det träffar likvidationskanaler, men innan efterfrågan har torkat upp som en följd av marknadsmättnad eller allmänhetens förväntningar på ersättningsprodukten. Det finns vanligtvis ett fönster, men du måste vara kritisk och smart. Är du verkligen framför marknaden, och kan du verkligen köpa likvidationslager tidigt och billigt ? Om så är fallet kan du göra ett dödande köp köp till likvidationspriser och sälja till nära priser.

Akta dig om att under denna del av cykeln inte efterfrågan ökar i bästa fall, har den ännu inte börjat exponentialt släppa men genom att trycka på denna ytterligare likvidationsförsörjning på marknaden, kommer du och dina konkurrenter att leda till att den sjunker med priser.

Om du köper för sent, för högt eller för mycket, kommer du att förlora din tröja, eftersom denna typ av lager förlorar vanligtvis 90 procent eller mer av dess värde när nästa produktcykel börjar på allvar.

Exempel på allmänna varor

• Köksutrustning
• Bulk batterier och andra förbrukningsmaterial
• Leverans-obegränsad hobby varor
• Hårdvara och verktyg

Hur efterfrågan fungerar-i korthet

• Det finns fortfarande produktcykler här - gör inget misstag - men de tenderar att vara mycket längre och nedgången i efterfrågan i slutet är inte så snabb, vanligtvis avtagande över månader eller år, snarare än över natten.
• Efterfrågan begränsas nästan helt av utbudet - desto mer finns det på eBay av någon typ av objekt, ju mindre varje notering av den typen kommer att generera i intäkter.

• Begagnade, återvunna och renoverade varor är viktiga komponenter på denna marknad. Med en längre produktcykler och stabil prissättning kommer många konsumenter att försöka köpa på pris ensamma.

Förstå marknaden och fallgropar att undvika

Av alla typer av varor du kan köpa och sälja på eBay, hanterar allmänna varor och förbrukningsvaror mest som traditionella affärsvaror. Det är här där rummet kan hittas för att bli framgångsrikt det gammaldags sättet: genom hårt arbete, frugalitet, god kundservice och generellt god affärspraxis.

Observera dock att detta också tar bort många av de motiv som folk oftast listar för att vilja sälja på eBay, inklusive möjligheten att uppnå massiva vinster genom att tidtabla marknaden eller utnyttja exklusiva relationer, möjligheten till affärsmodeller med trasor till rikedomar där en enda buy-and-turnaround nätar miljoner, etc. Dessa omedelbara rikedomshistorier är sanna, men det finns många misslyckanden för varje framgång.

Om du bara är en ärlig, sunt förnuftig affärsman som letar efter ett sätt att migrera din verksamhet till det 21: a århundradet via eBay, är allmänna och konsumtionsvaror biljetten för dig. Källa frugalt och med tanke på kvalitet, håll dig borta från objekt med begränsad livslängd, arbeta hårt och ge bra kundservice och vara tålamod.

Du kommer att växa och blomstra långsamt.

Försök inte göra det snabbt!

Ordet "långsamt" bär upprepade här eftersom eBay har en tendens att skapa problem för säljare som vill växa för snabbt. Kom ihåg att varje marknad, även eBay, är av begränsad storlek.

Alltför ofta säljs en säljare som har hittat en nisch av den fysiskt obestridda och globala karaktären hos eBays försäljningsutrymme för att överlista eller överlämna på en marknad. Sanningen är att eBay inte skala linjärt för evigt. Köp för mycket lager och skicka för många listor på en gång och du kommer att upptäcka att du har drivit ditt pris helt och hållet tack vare överutbud.

En säljare som gör sig bra på 50 listor i månaden kan konstatera att med 200 listor per månad har utbudet överskridit efterfrågan och hans auktioner konkurrerar nu mot sig själva. Inte bara säljer varor till mindre än de säljer förut, men en procentandel av artiklarna går nu osålda helt och håller på att skapa en intäktssink av noteringskostnader och kostnader.

Diversifiera

Säljare på denna marknad måste också vara medveten om den oändliga möjligheten till ny konkurrens att uppstå. Kom ihåg att på eBay säljer alla säljare samma golvutrymme. Det finns inget sätt att hänga en lokal marknad på någonting. När du väl säljer något, kommer någon annan oundvikligen att se din framgång och försöka kopiera den. Genom att diversifiera din försäljning säkrar du mot möjligheten att du förlorar hälften av dina intäkter i ett ögonblick det ögonblick som en annan säljare väljer att flytta på din torv.

Det finns alltid pengar att göra i allmänna varor och förbrukningsmaterial på eBay, men du måste förbli flexibel och lättfotig för att den ska fungera. Att förlita sig på någon relation eller produkttyp på obestämd tid är att misslyckas förr eller senare.

Exempel på säsongsprodukter

• Holiday dekorationer
• Fritidsutrustning
• Väderspecifika kläder

Hur efterfrågan fungerar-i korthet

• Både utbud och efterfrågan når topp före säsongen i fråga - för naturliga årstider, vanligtvis under det föregående kvartalet. för semestern, i allmänhet under de ledande två månaderna.
• Efterfrågan börjar sjunka i förväg när det gäller leverans när säsongen är uppnådd, som successivt driver priserna nedåt och leder till eventuell avfettning.

• Likvidation sker under perioden strax efter säsongen och efterfrågan är låg, begränsad främst till dem som letar efter bra erbjudanden i väntan på säsongens avkastning nästa år. Om varorna inte är tidsbegränsade stannar likvidationen en gång omkostnaden för att behålla varorna tills nästa säsong blir mindre än de förluster som uppstår genom att likvida dem nu inför den avtagande efterfrågan.

Förstå marknaden och fallgropar att undvika

Det är ingen chock att julartiklar inte säljer bra i mars, eller att bikinier har en begränsad försäljningstillämpning i januari i USA. Kort sagt är det bästa sättet att källa säsongsvaror köpa de som kommer att behålla sitt värde över årliga cykler så att överstocken inte blir värdelös om du inte kan flytta allt i tid. Det är också klart att den bästa tiden att köpa ligger på motsatta ebb i årsperioden, i huvudsak två kvartaler framåt när priserna är i likvidationsnivåer.

Om du köper senare för att få "årets" varor, håll ögonen öppna om du köper varor med begränsad livslängd som måste säljas i år.

Akta dig också för att du kommer att möta direkt konkurrens från konkurrenter som fortfarande säljer förra årets varor, upptagna till likvidationspriser i väntan på årets säsong.

Timing säsongsvaror marknaden

Efterfråganskurvan för säsongsvaror liknar den för varor med begränsad livslängd, men det finns i stort sett ingen premier för tidig adoptering. Förutom i mycket specifika fall är det liten fördel att köpa varor högt tidigt i hopp om att kunna sälja dem till irrationellt hungriga tidiga adoptörer.

Om värdet av dina inköpsavtal är främst i produktkvalitet, varumärke eller andra icke-prisvärden, är den bästa tiden att träffa marknaden precis innan noteringsgluten som sänker priserna. Om du kan vara den som övertygar köparna om att köpa en kommande säsong innan de andra säljare börjar lista, kommer du att ligga före efterfråganskurvan och ditt lager kommer att njuta av några av de bästa priserna för säsongen.

Om värdet av dina inköpshandlingar primärt är i lågt pris, är den bästa tiden att träffa marknaden under säsongens köpboom, då dina låga inköp betyder att du kan undersell dina konkurrenter precis när konsumenterna säljer säsongshopping i de största tal.

Exempel på samlar- och investeringsobjekt

• Antika möbler
• Hushålls klockor och klockor
• Fina smycken
• Baseballkort, beaniebarn och komiska böcker och figurer

Hur efterfrågan fungerar-i korthet

• Efterfrågan på dessa marknader beror på två saker: begränsat utbud och expertintresse, för vilka många eufemism finns - allmän åsikt, marknadskänsla, preferenser för en samling eller investerande "gemenskap", konventionell visdom etc.

• Se upp för oväntade försörjningsflöden, till exempel av det slag som kan uppstå när en huvudspelares tillgångar likvideras eller avyttras, eftersom det kan leda till att bottnen släpper ut en marknad med lite eller inget meddelande.
• Två sfärer av efterfrågan finns. Den mycket mer konsekventa är byggd på långvarig knapphet och rykte för utförande, önskvärdhet eller värde som har uppkommit under år eller årtionden. Den andra efterfrågesfären fluktuerar snabbt och kommer från att samla eller investera "fads", vanligtvis i mediernas eller experternas händer (ofta med intresserade intressen). Undvik dessa oförutsägbara delar av marknaden (eller åtminstone försök inte utnyttja fluktuationerna för vinst) om du inte är en absolut professionell på din marknad, utöver bara köp och försäljning.

Förstå marknaden och fallgropar att undvika

Naturligtvis är inköp på dessa marknader i stort sett en fråga om lycka, insiderinformation, expertis och långvariga relationer. Generellt sett är dessa svåra och riskabla marknader att komma in om du inte redan har en passion för och kunskap om den aktuella marknaden, utöver önskan att köpa och sälja.

Dessa är också mycket långsammare marknader, med begränsat utrymme för säljare som kommer att göra ett bra boende uteslutande handel med dem och ingen annanstans.

En stor premie ligger på relationer och rykte, som båda är långsamma att bygga, och att skiftande produkt ofta är en mycket långsammare processförsörjning är mycket begränsad, ja, men det är också efterfrågan, ofta bara en eller två personer i världen . Även om de sparar upp specifikt för att köpa objektet som du vill sälja dem, finns det inga intäkter i det för dig tills någon som vill att objektet faktiskt har pengar att köpa det .

Investeringar och samlarobjekt: Endast för experter?

Sammanfattningsvis beror konsekvent inkomst på denna eBay-marknad på en mängd faktorer, många av dem kräver en solid grund för produktupplevelse:

• Både bredd och djup i lager
• Flera försäljningskanaler (eBay bara är osannolikt att räcka till)
• Absolut dedikation till kvalitet och kundservice
• Personlighet eller personligheter som är mottagliga för ett företag som handlar i relationer och individuell förmåga / rykte
• Tillräcklig kunskap om produkten att separera vetet från köven på expertnivå
• Tillräcklig kunskap om marknaden för att skilja fads från verkligt värde och att upptäcka kommande skift (till exempel från oväntad dumpning av tidigare sällsynta varor)

Kortfattat är det förmodligen den tuffaste marknaden att bryta sig in och en av de svåraste att hävda när man bygger ett företag kring eBay-försäljningen.

Risken varierar vildt, nästan helt med din egen kompetensnivå: Om du är en stor aktör eller expert redan, är det relativt liten risk för dig om du har god affärsförmåga och bra kundservice. Om du är nybörjare på marknaden är risken mycket hög, eftersom du inte vet vad du inte vet, för att samla en fras.

Av alla marknader eller typer av varor kan du välja att bygga upp din verksamhet, men investerings- eller samlarobligationsmarknaden är mest tillfredsställande för sina säljare och den för vilken eBay är den mest kända.

Valet är upp till dig

Men du väljer att bygga ditt företag, oavsett om det handlar om popkulturutrustning med begränsad livstid, generella tillverkade varor, säsongens kul eller värdefulla antikviteter, det finns grunder som kommer att bära dig långt: behandla dina kunder bra, skydda din feedback och aldrig bli rädd för att ändra vad som inte fungerar för dig.