Du behöver inte stora pengar för att marknadsföra ditt företag
I början av 2016 tog en Super Bowl-annons om en grupp av bestämda vikingar rodd i höga havet uppmärksamheten hos många små företag över hela landet. Death Wish Coffee Company-som har 11 anställda som är noterade på deras hemsida, inklusive ägaren och grundaren Mike Brown-var det enda lilla företaget att flyga kommersiellt nationellt i Super Bowl 50. Denna multi-million dollar kommersiella finansierades av Quickbooks genom en kampanj som heter "Small Business, Big Game." Och efter att det hade sänkts, blev Death Wish Coffee översvämd med samtal och online order.
Medan Super Bowl-reklamfilmer är spännande måste vi vara ärliga. Death Wish Coffee slog jackpotten. Den typen av flygtid är inte billig eller lätt att komma med. Om det inte var för den annonsen, vem vet hur länge det skulle ha tagit kaffebolaget att bli en internetupplevelse. Och detta har orsakat många småföretagare att säga "ja det är bra och bra, men hur är det med mitt företag? Jag har inte råd med en Super Bowl-annons, och jag har ingen chans att vinna en. "
Den goda nyheten är att du inte behöver en Super Bowl-annons för att bli en framgång. Vissa småföretag kommer att anställa annonsbyråer för att få dem igång. Andra kommer att gå PR-rutten, eller anställa ett lokalt produktionsteam för att göra en video; en de hoppas kommer att gå viral.
Men allt du behöver verkligen är några väldigt kreativa, uppfinningsrika och djärva idéer till genombrott. Och om du kör en blomsterhandlare, ett garage eller en bokföring, är grunden alltid densamma. Var originell.
Vara annorlunda. Var en lila ko (läs Seth Godins stora bok med samma namn för mer inblick i det).
Så med det i åtanke är det här 7 snabba och enkla sätt att få ditt lilla företag att märka. Känn dig fri att ta dem och springa med dem. Tweak dem för att passa din affärsmodell. Eller skriv in och be om hjälp när du gör en av dessa idéer till något som ditt företag verkligen kan använda.
1: ZIG TILL ANDRA ZAG
Ett av de största misstag du kan göra när du marknadsför ditt lilla företag är att kopiera tävlingen. Du ser vad de gör, och de är framgångsrika, så gör du detsamma. Konsumenten kommer inte att springa till dig för att du efterliknar ett framgångsrikt företag ... de kommer bara att gå till den framgångsrika verksamheten.
Du måste sicka när de siktar. Så, hur gör du det? Tja, det beror helt på vilken typ av verksamhet du kör. Låt oss säga att du är en blomsterhandlare. Varje blomsterhandlare höjer sina priser på Alla hjärtans dag. Du kan släppa din. Det kommer inte bara att få dig att märka och skapa en översvämning av nyanpassad, men det kommer också att måla dig som den enda blomsterhandlaren som egentligen bryr sig om traditionen. Därifrån kan du bli blomman till valet för hundratals nya kunder under resten av året.
2: Skapa en utmaning
Om du någonsin sett shows som Man Vs. Mat eller bisarra matar, vet du om att äta utmaningar. De kan vara ett fantastiskt sätt att ta affärer till ett matsal och, beroende på de regler du skapar, kan de göra dig mycket extra pengar.
Till exempel kan du erbjuda måltiden gratis om någon rensar sin tallrik. Men måltiden är så stor, bara 1 av 100 personer kommer att göra det.
De andra betalar alla, och de betalar för en stor mängd mat. De vet detta på förhand, men vill ta risken eftersom de har något att bevisa. Om de vinner får de sin bild på berömmuren och en t-shirt. Plus 25% av allt för livet. Kom ihåg, väldigt få människor kommer att lyckas. De som gör kommer sprida ordet, och gör din reklam för dig. Högskolestudenter kommer i synnerhet att hoppa på chansen att prova det.
Men vad händer om du inte äger en restaurang eller bar? Inga problem. Skapa bara en utmaning baserad på din verksamhet. Om det är en sportaffär, kan de slå en golfboll 500 meter i simulatorn? Om det är en bokhandel, utmana någon till en frågesport baserad på en bästsäljare. Du väljer, och du får kunderna att översvämma.
3: GÖR DEN UTANSTÄLLDA
Du kanske har sett en show som heter Nathan For You på Comedy Central.
Det är en parodie show, baserat på de visar som hjälper till att misslyckas företag (Tänk kök mardrömmar eller vinsten). Vanligtvis är Nathans råd extremt, vilket är var komiken kommer ifrån. Men ibland kommer han faktiskt med en vinnare. Dum Starbucks var otroligt. Poo smaksatt glass, inte så mycket.
Men vilka extrema idéer kan du genomföra för att skapa rörelse? En restaurang som heter Heart Attack Grill driver verkligen gränserna, erbjuder massiva fyrdubbla bypass-hamburgare, spanking kunder som inte äter allt och människor över 350 pounds äter gratis! Du måste till och med skriva ett avstående. Ett märke av cigaretter kallade sig Death och de sålde ut. Det kan tyckas udda, men tänk på något som är typiskt, och vrid det på huvudet. Du kan bara bli en övernattning över natten.
4: SKAPA RÅDVIDEOR
Oavsett ditt företag är du en expert på det. Du är verkligen. Så varför inte dela din expertis gratis med hjälp av kanaler som YouTube och Vimeo. Du behöver inte ge bort varje lyckad hemlighet du har lärt dig, det skulle vara dumt. Men du kan skapa temat innehåll som dovetails perfekt med ditt företag, och förstärker din roll som expert. Rörmokare och elektriker kan du skapa videoklipp som visar hur man gör några av de mindre enklare uppgifterna runt hemmet. Om du äger en restaurang, ge ut varje vecka matlagningstips och recept. Om du är en revisor, prata om enkla liv hackar för skatteberedning och budgetering. Bygg äkta innehåll och frö det i sociala. Skapa ett följande. När det är dags att ringa en specialist, kommer du att vara uppmärksam. Och kom ihåg att videoklipp kan geotargeted på specifika platser.
5: Låt folk betala vad de vill
OK, så den här idén har ofta många småföretagare som kör för kullarna, men det kan fungera bra. Det beror helt på vilken typ av verksamhet du kör, och det fungerar särskilt bra för restauranger, frisörer, massageterapeuter och andra liknande tjänstesektorer. Den grundläggande förutsättningen är ... betalar vad du vill ha eller vad du har råd med.
Ta en titt på SAME Café. Det är ett blomstrande företag och det har inga fasta priser på menyn. Du betalar vad du tror att måltiden var värd. Du skulle tro att många människor skulle vara mycket billiga, men det är faktiskt motsatsen. Kunderna vill inte vara giriga eller sparsamma, och betalar ofta mer än att kaféet faktiskt kommer att debitera. Några människor betalar definitivt, men det är vanligtvis människor som är nöjda med deras lycka, och deras kostkostnad balanseras av överbetalarna. Kan du göra detsamma med ditt företag? Om du vill skapa en "rekommenderad priser" lista kan du göra det i början, men hålla sig till principen. Betala vad du vill ha, eller vad du har råd med.
6: BREAK EN REKORD (ELLER ANVÄND ENTILL)
Folk älskar att se folk bryta rekord. De älskar det ännu mer när de är involverade. Du kan döda två fåglar med en sten genom att skapa ett världsrekordförsök som involverar ditt företag och potentiella (och / eller nuvarande) kunder. Om du marknadsför den på de vanliga så sociala kanalerna och nå ut till lokala nyhetsstationer, får du en stor publik.
Så, vilken typ av register kommer du att bryta? Kom ihåg att hålla den relevant och rolig. Om du äger en mat eller dryckesrelaterad verksamhet finns hundratals poster i Guinness Book. Faktum är att nästan alla kategorier av rekord du kan tänka på finns där och vissa kommer definitivt att gälla för ditt företag.
7: GÖR NÅGOT FÖR CHARITY
Det här är en win-win-situation. Den välgörenhet du väljer ger dig välbehövlig finansiering och publicitet, och du bygger goodwill med kunderna. Plus, du kan också få lite publicitet ut ur det också.
Välgörenhetshändelsen eller donationen behöver inte heller vara knutet direkt till ditt företag. St. Baldrick s ber folk att raka sina huvuden för cancerfrisättning. Tänk om hårsalongens anställda alla gjorde det för att få extra pengar också. Det kan vara en sponsrad promenad eller en donation av varor och tjänster. Kanske hjälper du till och med att bygga hem för låginkomstfamiljer.
8: WRAP NÅGON
Det kan vara ett fordon (din egen om du vill spara pengar), en byggnad, ett landmärke eller något annat som kommer att uppmärksamma allmänheten. Den enklaste och säkraste platsen att börja är att förpacka en bil, eftersom det är ett testat sätt att få uppmärksamhet. Det finns flera alternativ öppna för dig, och kostnaden är minimal (så låg som 2 000 USD) för att pakka en hel bil i något som annonserar ditt företag. Du kan spela det rakt och enkelt placera din logotyp och telefonnummer överallt, ELLER du kan göra något som faktiskt gör att folk vill ta ett foto och dela det. Kanske får du bilen att se ut som den har blivit revet av en jätte klo, eller den är täckt av splatters av färg. Tanken är att locka uppmärksamhet åt det och få folk att skriva ner numret och webbadressen.
Från fordon kan du flytta till större ämnen. Kan du samarbeta med ett lokalt företag för att sätta in en butiksfront med gemensamma meddelanden? Om du vill sätta in ett lokalt landmärke bör du dock veta att du nästan inte får tillstånd och måste ta ner den. Detta är fallet med "be om förlåtelse, inte tillåtelse", och det är en strategi som ofta används av drivna småföretag.
9: JUMP PÅ EN BANDWAGON
Vad pratar folk om just nu? Vad delar de på sociala medier? Vad finns i nyheterna? Vad kommer snart att vara i nyheterna (du kanske har lite lokal intel på detta)? Genom att fästa ditt företag till något aktuellt och trendigt, har du en "lätt in" med en stor publik. Självklart borde trenden eller ämnet på något sätt relatera till vad du gör (Oreo's "You can always dunk in the dark" tweet under Super Bowl blackout var en enorm framgång), eller om det inte ... gör det relatera om du kan.
I Colorado utdelade en lokal tandläkare fidget spinners 2017 på en skolmässa. De har egentligen inget att göra med tandvård, men tanken de gick med var "håll barnen underhöll medan du är i stolen." Nål att säga, med fidget spinnaren vild i sin höjd, var linjen för tandläkaren utställningen enorm. Dussintals människor på en gång och väntar på upp till 20 minuter för att få en gratis spinner för barnen. Spinnaren var självklart märkt med tandläkarens kontaktinformation. Ett billigt och effektivt sätt att dra nytta av en kortlivad popkultur boom.